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                  MIMAKI:致力于纺织印花市场 提供合适的解决方案

                  来源: 2019-03-20  

                  MIMAKI是日本一家拥有45年历史的喷墨打印专业制造企业,产品包括各种打印机、墨水等,涉及纺织数码印花、广告标识、工业等领域,品牌在全球享有盛名。
                   
                  近期,《纺织品印花》记者有幸对上海御牧贸易有限公司广州分公司上原久幸所长进行了专访,直击MIMAKI的发展情况及其对中国市场的规划。

                   
                  MIMAKI日本营业本部代表取缔役营业本部长羽场康博(左二)、上海御牧贸易有限公司广州分公司上原久幸所长(右一)、上海御牧贸易有限公司朴美善女士(左一)与本刊记者合影
                   
                  新品瞄准热升华转印   拓宽纺织领域市场   
                   
                  MIMAKI的打印设备主要面向纺织、工业和广告三大领域,其中在工业领域占了全球市场最大份额,约为40%~50%;在广告领域约占了20%的全球市场份额,纺织领域相对而言,占的市场份额较少。
                   
                  所以,不管是从整体产业链来看,还是分析MIMAKI自身的销售额,都得出一个相同的结论——MIMAKI在纺织市场发力尚小。MIMAKI上海御牧贸易有限公司广州分公司上原久幸先生说,纺织领域的市场前景是无限的,它是今后MIMAKI的一大主攻方向,MIMAKI将努力拓宽纺织市场,加速产能布局,抢跑多元化赛道。
                   
                  新推出的MIMAKI TS55-1800便是针对纺织市场的产品,它是卷对卷水性升华转印用喷墨打印机,主要用于打转印纸,幅宽为1.8m,打印速度高达140㎡/h,可长时间连续稳定运行,为纺织品数码印花带来了新的发展。
                   
                  上原久幸认为热升华转印数码印花的市场十分广阔,他具体指出了热升华转印的三个主要应用层面:
                  1、运动服装。运动服装逐渐流行功能性面料,材质多为涤纶(聚酯),而涤纶印花多用热升华转印工艺。
                  2、要求小批量、多品种、交货期短的时尚服装
                  3、旗帜布,以及需要便携耐用的灯箱广告布。

                   
                   
                   
                  正视“国产机”压力   为用户提供合适的解决方案
                  MIMAKI在中国市场扎根已久,影响力颇深。不过近年来,国内印花设备品牌也如雨后春笋般涌现,MIMAKI感受到了不小的竞争压力。“从去年开始,我们不得不意识到中国设备的实力越来越强大了。”上原久幸直言,现在中国国产品牌对MIMAKI来说已经成了强有力的竞争对手。他认为中国品牌数量与日俱增,印花技术也在逐步成熟,他们占有的市场份额会越来越高。
                   
                  压力是另一种动力,MIMAKI对自身的优势仍有信心。“中国国产机在色彩管理、稳定性方面还有所欠缺,MIMAKI可以由此切入,为客户提供合适的解决方案。”上原久幸提出了自己的看法。
                   
                  MIMAKI还有自主研发的RIP软件,与MIMAKI打印机搭配使用可实现高品质打印。MIMAKI的机器还可在全球范围内与多种RIP软件连接,为不同品牌理想的不同颜色效果提供软件系统支持。据称,MIMAKI的机器已经达到了高端运动服装品牌特殊、严格的要求。因此,很多客户采用于高端产品的生产。
                   
                  MIMAKI方面表示,重要的是给客户提供更多的解决方案。以往类似“只要机器好,就能卖得好”的想法已经落后了,还要为客户提供更多的解决方案,解决他们的困惑,满足他们的实际生产需要,才更有竞争力。
                   
                  其实说起来,MIMAKI在中国建有建有生产工厂,部分机器设备正是在中国生产的。对于在中国本地化生产的机器,上原久幸告诉用户们不必担忧机器的品质。“所有MIMAKI机器不论是国产还是进口机整体的技术是一致的,所有机器在出厂前,都有严格的品控管理,逐个环节认真检查、把关,所以产品的品质是完全可以得到保障。”
                   

                   
                   
                  重视中国市场  每月到中国进行调研和市场推广
                  MIMAKI到底有多重视中国市场呢?从日本营业本部代表取缔役营业本部长羽场康博先生每个月两次“中国—日本往返”已经可以窥见答案。一方面是因为国产机的崛起,另一方面是因为中国纺织工业密集,市场潜力大,尤其是广州、深圳、东莞、香港这些重点市场的产能暂时不会转移到东南亚去。因此,MIMAKI在开发更多的提案,去适应这部分市场。
                   
                  MIMAKI既建立了广州分公司,又设有华南地区代理商,投入了很大的精力。“只让代理商去销售机器的话,我们就不熟悉市场情况,所以我们直接到客户现场去了解客户的需求与问题,然后为客户做相应的创新性的解决方案,满足客户的不同需求。”上原久幸说。
                   
                  谈及中国纺织行业趋严的环保要求,MIMAKI反而觉得对他们进攻市场的影响是正面的。因为MIMAKI也是墨水生产商之一,其30%的销售额来自墨水。MIMAKI工厂原产的墨水是针对全球市场的,用严选的原料制作,得到了国际环保认证,所以墨水在中国的销售和使用不成问题,并且UV墨水和热升华墨水较环保,对他们设备推广非常有利。
                   
                  采访最后,上原久幸向记者透露,MIMAKI是研发型企业,现已进行下一款机型的研发。只是说到具体细节时他卖了个关子,让我们先期待一下吧!
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