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                  Kornit Digital新任CEO首度来华:2019年将是康丽数码的创新年!

                  来源: 2019-03-20  

                  2018年12月3日,康丽数码(Kornit Digital)首席执行官Ronen Samuel先生在上海办事处召开了中国媒体见面会,这是他自8月3日上任以来,首度来华考察。
                  在媒体见面会上,Ronen Samuel先生介绍了康丽数码的财务状况和发展计划,并透露,2019年康丽数码将发布新款工业化生产印花机与针对深色涤纶面料打印的新解决方案。据称,它们将给纺织印花市场带来巨大的改变。

                   
                  关于新任首席执行官 Ronen Samuel
                  Ronen Samuel拥有20多年的印刷行业经验,加入康丽数码前,曾在惠普担任多个领导职位,主要负责惠普Indigo部门在亚太区、欧洲、非洲等区域图像打印业务的战略营销。
                  Ronen Samuel说,他热衷于挑战新技术的推广,新商业模式和市场机会的开发。尽管对他而言,在康丽数码一切都是新的开始,但他认为,无论是出版、影像、标签,还是柔版印刷、包装印刷等,都是从传统的方式过渡到数码方式的。康丽数码所处的纺织领域也是如此,所以它们有很多共通性。在以往的经验加持下,进一步了解纺织市场与技术后,上任5个多月的Ronen Samuel为康丽数码创造了显见的价值——第三季度全球销售收入3900万美元,高于第二季度200万美元。
                  Ronen Samuel先生下一阶段的目标是让康丽数码在五年内实现5亿美元的全球市场收入。他对这个目标充满信心,并展开分析了康丽数码将快速发展的三个关键因素——合适的时机,合适的技术,合的公司。
                   
                  康丽数码(Kornit Digital)首席执行官Ronen Samuel先生与中国区总经理谷向杰女士
                   
                  合适的时机——市场潜力无限
                  Ronen Samuel认为,现在是康丽数码在数码印花市场中寻求突破,持续扩张业务的最佳时机。
                  首先,电商市场增长迅速。据数据统计,2014年~2020年间,电商市场每年千亿级增长,到2020年电商市场的体量将达到4100亿美元。这对康丽数码来说无疑是个好消息,因为服装商在电商市场中占据了一大部分,他们凭借以康丽数码为代表的数码印花方案得到线上线下联动的快速发展,从而也促进了康丽数码的发展。
                  其次,服装个性化、时尚化趋势凸显。服装是永远被需要的,年轻一代更渴望表现个性,喜欢通过穿着与众不同的衣服来表达自己的思想或对美的追求,这就要求品牌和供应链找到合适的生产方式和工艺来满足他们的需求,比如数码印花
                  再者,柔性生产、快速交货、小批量的供应需求增强。传统大规模的工业生产方式库存量大,市场反应慢。时尚品牌或者个人品牌需要顺应市场的变化,拓展新零售或者说按需零售的方式。而康丽数码制造则可以把原来三个月、六个月的交货周期缩短至两三天,以相同甚至更低的成本实现小批量个性化产品的按需生产要求, 减少库存的压力。
                  最后,绿色与可持续发展要求。以中国为例,在环保趋严的形势下,绿色与可持续成了中国纺织产业的发展方向。康丽数码把环保理念刻在它的DNA上,从环保无害的水基墨水,到低能耗的设备,从原料到成品整个过程是一个绿色环保的解决方案为厂家提供了可持续的生产方式。
                  Ronen Samuel指出,仅仅T恤市场中每年有150亿件需要印花的衣服,到2023年更达到250亿件的体量,其中却只有2%是数码印花这个市场有很大的挖掘空间。另外卷对卷匹布打印市场体量每年380亿平米,在服装服饰和家纺家装的应用前景也十分广阔。而高效、环保、自动化流程的数码印花,是这些生产商提升自身实力的选择。
                  所以,Kornit Digital数码印花事业迎来了前所未有的发展机遇。
                   
                   
                  合适的技术——新产品不断面世
                  康丽数码的技术创新步履不停,每年投入超过2000万美元研发新产品,降低用户的打印成本去年,康丽数码新型HD高清打印技术就得到了成功的运用和推广,目前已售出200台相关设备。
                  Ronen Samuel透露,明年1月,康丽数码将推出一款针对工业化大批量生产的印花设备,它每小时可打印数百件产品,主要面向同时追求速度与数量的客户,目前机器正在检测和调试阶段,即将与大家见面。
                  明年4月,康丽数码还有一个新的解决方案上市——针对深色涤纶打印。它采用新的墨水和工艺,突破了传统与数码生产方式在深色涤纶面料上打印的限制,解决“露白、翻纱、正反差”三大问题,提高了打印后的色牢度。据称,该方案将填补市场一块非常大的空白。
                  我们看到,康丽数码独特的荧光墨水给客户提供了更高的利润价值。最近在墨水方面,他们也有新动作。Ronen Samuel告诉记者,其新款墨水可以在更多种类的面料上打印,提高墨水的粘着力,改善印花手感,墨水的色域也将更丰富;后续还将推出具有金属感的墨水。
                  康丽数码也为品牌和零售行业带来另一个好消息:他们的预处理液得到改进,洁净无味,让客户手中的服装成品没有任何怪味。
                  此之外,适用于大小服饰打印的不同尺寸台板等配件,以及使打印更简便、颜色具有一致性的色彩管理和工作流程软件,也是康丽数码的竞争力所在。
                  康丽数码用独有的墨水配方,创新的打印工艺,与众不同的产品优势代替着价格竞争,保持市场先地位。
                  正如Ronen Samuel所说,“2019年是康丽数码的创新年!”这一张张神秘的面纱,令人充满期待。
                   
                   
                  合适的公司——康丽数码全球性业务持续增长
                  “我们以长远的目光看待整个行业,具备足够的条件来应对市场变化和生产需要,获取市场份额。”Ronen Samuel说。
                  康丽数码是一家纳斯达克上市的全球公司,总部位于以色列,在北美、欧洲、拉丁美洲、亚太区均设有分公司和办事处,其中,中国上海和香港是康丽数码在亚太区重要的办公室。 
                  康丽数码在全球有1200多家战略合作伙伴和客户,包括亚马逊、Cimpress等大型跨国公司。公司业务处于快速增长的轨道上,2012年~2017年的年递增率为24%。支撑康丽数码业务迅速增长最重要的两个产品线是——成衣印花(DTG)和卷对卷印花(Roll to Roll)。康丽数码成衣印花的世界领先者,拥有自己的IP与多项专利,其一站式无水印花解决方案,使用绿色环保的技术和墨水,直接在成衣上打印,无需进行前处理、后整理,具有极大的优势。在卷对卷印花上,康丽数码也将以微工厂的概念,串联生产环节,把卷对卷印花变为“卷—产品”,形成完整的供应链,引领市场变革
                  康丽数码财务报表显示,第三季度全球范围销售收入为3900万美元,同比增长39.3%(2017年第三季度为2800万美元),环比增长5.4%(2018年第二季度为3700万美元);营业利润为650万,毛利率达到53%。他们预计,第四季度的销售收入将在3700万美元~3900万美元之间浮动。理想的收入得益于高价值设备的销售,持续不断的墨水收入,以及其他重复性销售收入。康丽数码重视客户的全面体验,竭尽全力从各个环节的让客户时刻感到满意和成功,所以他们通常会进行重复消费,不断采购墨水、耗材、设备、培训应用等。
                  Ronen Samuel看来产品质量与价值的优越,后勤服务的高度保障,库存有效管理带来及时供应,是康丽数码成功的充分条件,还有一个必要条件是遍布世界各地的强大管理团队。他要求每个员工都必须有思维意识与理念,站在统一的高度上,帮助公司更快地发展。
                  另据介绍,康丽数码的财务弹性十分高,现金流达1.1亿,这意味着他们有更大资本去投入研发,去收购其他产品或公司,优势互补,延伸市场,扩大企业规模。
                  Ronen Samuel表示,未来将加速扩张业务,持续增加利润,提高公司的整体竞争力。同时,也会高度重视中国市场,把更多的新产品,更多的销售与服务人员,投入到中国这个巨大的潜在市场中来。
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